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“832平臺(tái)”培訓(xùn)大講堂聚焦直播電商運(yùn)營及實(shí)操

直播帶貨為脫貧地區(qū)增添新活力

　　惠州日報(bào)訊 （記者游璇鈺）5月15日下午，以“學(xué)知識(shí) 強(qiáng)技能 助振興”為主題的“832平臺(tái)”培訓(xùn)大講堂在粵港澳大灣區(qū)（廣東·惠州）綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)基地10號(hào)樓三樓會(huì)議室開講。現(xiàn)場邀請了廣州叁橫壹豎咨詢管理有限公司總經(jīng)理梁世浩作“直播電商運(yùn)營策略及實(shí)操”主題宣講。通過此次大講堂，旨在進(jìn)一步提升供應(yīng)商運(yùn)營能力和水平，幫助脫貧地區(qū)增添新活力，培育致富“領(lǐng)頭羊”。

“832平臺(tái)”培訓(xùn)大講堂現(xiàn)場。惠州日報(bào)記者羅劍業(yè) 攝

　　“電商直播從2016年開始出現(xiàn)，2018年進(jìn)入快速發(fā)展階段，2020年進(jìn)入成熟階段。”梁世浩的培訓(xùn)從直播電商現(xiàn)狀與趨勢等5個(gè)方面展開了深入淺出的講解。他預(yù)計(jì)，未來幾年直播電商市場規(guī)模和用戶規(guī)模將繼續(xù)保持高速增長，成為電商行業(yè)的重要組成部分。他認(rèn)為未來短視頻和直播電商的發(fā)展方向需要借助AI技術(shù)，從而實(shí)現(xiàn)降本增效，且實(shí)現(xiàn)直播24小時(shí)“不打烊”。

　　直播流量是怎么來的？梁世浩解釋說，電商平臺(tái)的流量池又大又泛，主播要懂得通過分析數(shù)據(jù)形成標(biāo)簽，通過話術(shù)引導(dǎo)、福利品等讓自然流量轉(zhuǎn)換為點(diǎn)擊量、曝光率和成交量。“火車跑得快，全靠車頭帶。流量是靠搶的，但前提是選好福利品和爆品，做好節(jié)點(diǎn)數(shù)據(jù)，才能留得住流量。”

　　在運(yùn)營實(shí)操方面，梁世浩從新號(hào)如何過風(fēng)控講起，詳細(xì)分析了自然流量底層邏輯。“自然流量是可以通過人為干預(yù)破層級(jí)的，通過不斷‘洗’標(biāo)簽做到精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，這十分考驗(yàn)主播能力和選品能力。平臺(tái)是‘賽馬機(jī)制’，賽道很多，只要我們選定賽道，越往上走競爭對(duì)手就越少、流量越多。”他強(qiáng)調(diào)，在做直播的過程中，自然流量數(shù)據(jù)的小遞增往往比大遞增更穩(wěn)定，大遞增的流量十分考驗(yàn)主播接流量的能力。一支合格的直播團(tuán)隊(duì)需要具備哪些要素？梁世浩說，合格的團(tuán)隊(duì)包括人、貨、場、賬號(hào)和短視頻。而其中核心要素是貨，包括福利品、平銷品、爆品、引流品、利潤品，均需做好充足的準(zhǔn)備。

　　“做電商直播的本質(zhì)就是做數(shù)據(jù)，而數(shù)據(jù)的背后就是人、貨、場。”梁世浩建議，在直播電商過程中可以對(duì)標(biāo)其他同行賬號(hào)，在學(xué)習(xí)同行的過程中探索自身差異化的發(fā)展道路，最終超越同行。